我的內心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。

小企業的利潤不是省出來的，是干出來的。美國零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺點是位置太遠，去那里不夠快，另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位)，COSCO只有7000，例如它的牙膏品種不超過3種，選擇不夠多。

如果這種B2B做不了，那就退而求其次，至少讓你的上游或者下游有一頭是中小企業。快也不重要，因為采購非常有計劃性。首先，B2B的中遠期屬性自古有之，人類貿易的歷史超過千年，而凡是貿易，只要不是現貨交易，就都是中遠期的：我和你定了個協議，簽了約，你過一個月以后給我提供服務，過一個月以后給我發貨。

 十個問題講完，最后再總結一下：這十個問題，對于交易型B2B是完全適用的，1、2、6、7、10適用于服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題，這也是B2B和B2C的另外一個區別：C基本上是沒有計劃性的，做消費者你不用考慮計劃，所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走，雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。

關于這一點我已經講過很多次，但我在這還是要再次感謝馬云。

2B也如此，因為B2B歸根到底是商人對商人。五、不是孤狼，而是群狼創業，為什么要成為狼，很多人都能理解，因為創業大軍中不乏各種在各個領域的杰出人士，如果不能讓自己保持“狼”的拼勁，很快就會被淹沒。

殊不知微信只是載體，今天我們的用戶來源更加多元化，例如老客戶介紹，從2015年的8%增長到2016年的20%;廣告投放引流從2015年的12%增長到27%。不要追求風口，要把握時機，曾經創藍253也犯過錯，一頭扎進了風口，2013年微信營銷火熱，客觀說，當時的時機是不錯的，可惜“把握”不夠。

經常聽說一句話：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友，顯然，“豬”在我們的印象中并不是一個好的稱呼，雷軍稱自己為“豬”，我想沒有人真認為雷軍是“豬”吧，這更多是在自黑和自嘲。大家都看過電影《中國合伙人》，他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。